Muốn Bán Được BĐS Phải Biết Những Cách Tìm Kiếm Khách Hàng Bất Động Sản Này!

0
9753
chia sẻ kỹ năng tìm kiếm khách hàng bất động sản
NHỮNG CÁCH ĐỂ CÓ ĐƯỢC KHÁCH HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN TIỀM NĂNG

Làm bất động sản để bán được nhiều sản phẩm thì yếu tố đầu tiên phải có thật nhiều khách hàng. Tuy nhiên không phải ai cũng biết những cách để tìm kiếm khách hàng bất động sản tiềm năng, có quan tâm đến sản phẩm của mình. Với hơn 2 năm kinh nghiệm trong nghề sale bđs, hôm nay Thiên Phong sẽ Tổng hợp và chia sẻ lại tất cả những cách tìm khách hàng tôi đã sử dụng, từ những cách tìm kiếm truyền thống cho đến những cách tìm kiếm khách hàng qua internet… hy vọng sẽ giúp ích cho nhiều bạn sale bđs.

1./ CÁCH TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN TRUYỀN THỐNG.

Đây là những cách cơ bản nhất mà hầu hết các công ty bất động sản đều sử dụng, tuy đơn giản nhưng rất hiệu quả, chi phí bỏ ra không nhiều chủ yếu sử dụng sức lực của bản thân, hồi mới vào nghề chưa có nhiều tiền tôi đã sử dụng những cách này để tìm kiếm khách hàng

  • Quảng cáo tờ rơi
  • Trực ở dự án, hoặc những nơi nhiều người qua lại
  • Quảng cáo thư ngỏ tận nhà
  • Quảng cáo trên báo
  • Quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành
  • Quảng cáo ở trạm dừng xe buýt
  • Quảng cáo bằng các banner treo ngoài trời (Chú ý Công An Phường hay tuần tra, nếu bị phát hiện sẽ phạt, tôi và đội nhóm hay đi ban đêm và sáng sớm)
  • Tiếp thị qua điện thoại (Trao đổi data với các đồng nghiệp để đa dạng nguồn khách hàng)
  • Gõ cửa tận nhà, tư vấn tận nơi
  • Quảng cáo qua tin nhắn sms (Ngày xưa spam rất hiệu quả, giờ thì giảm bớt rồi, giá lại cao)
  • Trao đổi data khách hàng với các cá nhân khác để có được khách hàng tiềm năng
  • Tìm khách qua người quen giới thiệu

LƯU Ý: 

Để tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong bất động sản, đầu tiên các bạn phải hiểu rõ dự án của mình. Nghiên cứu đối tượng khách hàng nào phù hợp với phân khúc sản phẩm mình bán, họ là ai, độ tuổi có thể mua được, họ ở đâu… để có chiến lược cho phù hợp.

kỹ năng tìm kiếm khách hàng quan tâm bất động sản
VẼ RA CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG CỦA SẢN PHẨM

2./ TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN QUA CÁC KÊNH INTERNET

Xã hội ngày càng phát triển nên khách hàng hiện nay có xu hướng sử dụng internet rất nhiều, đặc biệt là những khách hàng có thu nhập cao, họ chỉ cần ngồi một chỗ với chiếc điện thoại thông minh là biết hết giá cả các khu vực. Đây cũng là kênh tiếp cận khách hàng màu mỡ sản sinh ra rất nhiều best saler (người bán hàng giỏi). Nếu bạn không biết các kênh marketing online để tìm khách hàng thì bạn khó có thể gia tăng thu nhập của mình.

2.1/ Tìm kiếm khách hàng bđs qua kênh đăng tin

Đây là kênh cơ bản nhất mà bất kỳ sale bđs nào mới vô nghề đều phải biết, chỉ việc lập tài khoản trên các trang thương mại điện tử về bất động sản là có thể đăng bài quảng cáo về sản phẩm của mình.

tìm kiếm khách hàng bất động sản qua kênh đăng tin
DANH SÁCH CÁC TRANG RAO VẶT BẤT ĐỘNG SẢN

2.2/ Quảng cáo qua kênh Youtube.

+ Trăm nghe không bằng mắt thấy, các bạn hãy quay video thực tế dự án, căn hộ, nhà phố mình đang bán rồi đăng lên Youtube.com

+ Hãy làm video phân tích về dự án, giới thiệu về hạ tầng giao thông, những yếu tố có thể khiến giá bất động sản tăng trong lương lai… để cho khách hàng yên tâm hơn khi mua sản phẩm của mình

2.3/ Quảng cáo qua Email, Gmail.

Hiện nay hầu hết khách hàng là chủ doanh nghiệp đều sử dụng email hoặc gmail để tiện trao đổi công việc, chúng ta hãy soạn sẵn một vài cái email để khi khách hàng yêu cầu là có thể gửi ngay. Spam mail cũng là một cách hay để tìm khách hàng, yêu cầu chúng ta phải có danh sách email khách hàng thật nhiều để gửi hàng loạt. Chú ý đến nội dung mail phải thật chỉn chu, chịu khó tạo chữ ký mail thật chuyên nghiệp trước khi gửi thông tin cho khách hàng.

2.4/ Sử dụng kênh zalo để tiếp cận khách hàng.

Ở Việt Nam cứ 10 người sử dụng Smart Phone thì 8 người là cài đặt zalo, chúng ta hãy tận dụng kênh này để tìm khách hàng cũng như chăm sóc khách hàng rất hiệu quả.

+ Tìm khách hàng xung quanh kết bạn, sau đó gửi thông tin sản phẩm

+ Đăng tin trên tường về dự án, về sản phẩm mình bán, chia sẻ thông tin thị trường bất động sản…

+ Tạo group tập hợp các khách hàng mình đã kiếm được, có sản phẩm hay thông tin gì hấp dẫn hãy đăng lên giới thiệu, thảo luận
+ Tham gia nhiều group sale bất động sản để liên kết bán hàng

2.5/ Quảng cáo qua kênh facebook

Đây là kênh chính để giúp Thiên Phong tìm kiếm được rất nhiều khách hàng quan tâm bất động sản, kênh này yêu cầu bạn phải học hỏi rất nhiều thứ nếu muốn bán được nhiều sản phẩm. Để sử dụng kênh này hiệu quả bạn cần xây dựng một hình ảnh cá nhân thật chuyên nghiệp trên mạng xã hội

  • Đăng tin quảng cáo lên facebook cá nhân, chú ý đừng spam nhiều quá. Hãy áp dụng nguyên tắc 20-80, tức là đăng bài chia sẻ nhiều hơn bán hàng. Hãy vận dụng kiến thức của mình để phân tích thị trường, phân tích dự án, chia sẻ các vấn đề trong cuộc sống một cách tích cực
  • Tham gia các Group về bất động sản để đăng tin, chọn những group nhiều thành viên sẽ hiệu quả hơn.
  • Live Stream trực tiếp dự án lên facebook và chia sẻ vào các nhóm bất động sản
  • Quảng cáo facebook ads: Kênh này yêu cầu phải có fanpage, tài khoản quảng cáo, thẻ visa hoặc master Card để thanh toán cho facebook. Để sử dụng kênh này các bạn hãy chịu khó đi học hoặc tìm người có kinh nghiệm chia sẻ lại cách làm hiệu quả nhất để đỡ tốn chi phí mà có được nhiều khách hàng.

2.6/ Quảng cáo Qua Website, Google.

Đây là cách tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả nhất, tuy nhiên đòi hỏi các bạn phải có kiến thức về lập trình web, kiến thức về SEO web, quảng cáo Google Adword để khách hàng seach google sẽ ra kết quả của chúng ta ở đầu trang tìm kiếm. Sẽ chẳng có gì khó nếu các bạn chịu học hỏi và có tư duy tự học qua google, qua youtube, qua những anh chị đi trước đã có kinh nghiệm…

Trên đây là toàn bộ những cách tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả nhất mà tôi đã sử dụng, hy vọng sẽ giúp cho những bạn sale bđs kiếm thật nhiều khách hàng và bán được sản phẩm, đem lại giá trị cho nhiều khách hàng hơn nữa. Nếu các bạn thấy kinh nghiệm này hữu ích hãy giúp tôi chia sẻ bài viết để nhiều bạn sale mới vào nghề áp dụng và nâng cao kỹ năng của mình.

 

BÌNH LUẬN

Please enter your comment!
Please enter your name here